Tout ce que vous devez savoir sur les facteurs affectant la composition de la promotion. Le programme total de communications marketing d’une entreprise de dropshipping est appelé le « mélange promotionnel ».Il se compose d’un mélange de publicité, de vente personnelle, de promotion des ventes et d’outils de relations publiques.
La façon particulière dont un spécialiste du marketing combine des
activités promotionnelles est connue sous le nom de mix d’une bonne campagne de promotion. Concevoir un bon mélange de promotions est appelé
stratégie promotionnelle. Il existe de nombreux facteurs qui influencent la composition
de la promotion. Ces facteurs sont appelés facteurs du marché des produits.
Les facteurs qui influent sur la composition de la promotion peuvent
être étudiés sous les têtes suivantes : 1. Facteurs connexes au produit 2.
Facteurs liés au client 3. Facteurs liés à l’organisation.
Les facteurs qui influent sur la composition
de la promotion sont:
La nature du produit, la nature du marché, les étapes du cycle de vie du
produit, la pénétration du marché, la taille du marché, les caractéristiques
des acheteurs, la stratégie de distribution, la stratégie de tarification, le coût
de la promotion, la disponibilité des fonds, l’efficacité des outils
promotionnels, la nature de la technique, la préparation de l’acheteur, la stratégie
promotionnelle, la coordination avec d’autres éléments du mix marketing et
quelques autres.
Les facteurs influençant le mélange de promotions : nature du produit,
nature du marché, étapes dans le cycle de vie du produit et quelques autres.
Voici les facteurs qui influencent la
combinaison de promotions :
1. Nature du produit :
Publicités:
Le mélange de promotions varie selon la nature du produit. Les biens de
consommation nécessitent une publicité de masse. Mais les biens industriels
exigent la vente personnelle, la publicité, les affichages, etc. Les produits
complexes et techniques comme l’ordinateur ont besoin d’être vendus
personnellement.
Les produits non techniques nécessitent de la publicité comme dispositif
promotionnel. Dans le cas où il n’y a pas de différenciation de la marque, la
vente personnelle devrait être la méthode de promotion. Lorsqu’il y a la publicité
de différenciation de marque devrait être soulignée.
2. Nature du marché :
Pour le marché industriel, la publicité joue un rôle informatif, mais
pour le marché de consommation, elle joue un rôle aussi informatif que
persuasif. La stratégie de promotion varie selon les groupes cibles selon
l’âge, le sexe, l’éducation, le revenu, la religion, etc.
3. Étapes du cycle de vie du produit :
Publicités:
Les objectifs et les stratégies de marketing sont différents à chaque
étape du cycle de vie duproduit. Pendant l’étape d’introduction, la publicité
intensive et la vente personnelle sont nécessaires pour faire connaitre les
produits.
Pendant l’étape de croissance, la publicité devrait être étendue afin de
maximiser la part de marché. Pendant l’étape de maturité, les techniques de
publicité persuasive et de promotion des ventes sont bénéfiques. Mais à l’étape
de la baisse, de la publicité et la promotion des ventes sont réduites au
minimum.
4. Pénétration du marché :
Un produit ayant une bonne pénétration du marché est bien connu des
acheteurs. Dans cette situation, les intermédiaires sont motivés à dépenser
plus de publicité.
5. Taille du marché :
Il y a un nombre limité d’acheteurs, la vente directe suffit. Mais si la
taille du marché est grande, l’outil promotionnel est principalement de la
publicité.
6. Caractéristiques des acheteurs :
Les acheteurs expérimentés de produits industriels ont besoin d’une
vente personnelle. L’expérience des acheteurs, le temps disponible à l’achat, l’influence des amis, des détaillants, etc. sont les facteurs qui influent
sur la combinaison de promotion.
7. Stratégie de distribution :
Si les produits sont directement vendus par le fabricant,la vente
personnelle est l’outil de promotion.La publicité n’est qu’un outil de soutien.
La vente personnelle et la publicité sont nécessaires pour la pénétration du
marché. Si le produit passe par un canal plus long, il faut accorder plus
d’importance à la publicité et moins d’importance à la vente personnelle.
8. Stratégie de tarification :
Les prix influencent la stratégie de promotion. Si le prix de la marque est supérieur au prix du concurrent, la vente personnelle est utilisée. Si le prix est comparativement bas, seulement peu de promotions sont nécessaires. Si les intermédiaires ont une marge bénéficiaire plus élevée, la promotion des ventes au niveau des concessionnaires est importante.
9. Cout de la promotion :
Le coût des médias de la publicité et des outils de promotion des ventes
devrait également être pris en considération lors de la décision de la
combinaison promotionnelle.
10. Disponibilité des fonds :
Publicités:
Si les fonds sont suffisants, l’entreprise peut dépenser plus pour la
publicité et la promotion des ventes. Mais les petites entreprises avec des
ressources limitées peuvent dépendre de la vente personnelle.
Facteurs affectant la composition de la promotion – Nature du produit,
nature du marché, étape de la vie des produits, disponibilité des fonds,
stratégie de distribution, stratégie de tarification et quelques autres
Concevoir un bon mélange
de promotion est appelé stratégie promotionnelle. Il existe de nombreux
facteurs qui influencent la composition de la promotion. Ces facteurs sont
appelés facteurs du marché des produits.